如今，在白酒招商行業(yè)，白酒代理商和白酒加盟商他們?cè)谝欢ǔ潭壬弦矊儆阡N(xiāo)售角色。白酒代理商向白酒加盟商銷(xiāo)售產(chǎn)品，而白酒加盟商直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品。白酒招商加盟廠家提醒大家銷(xiāo)售白酒時(shí)不要希望一次就達(dá)成交易，而是為每次推銷(xiāo)拜訪設(shè)定目標(biāo)，為多次訪問(wèn)做準(zhǔn)備，為持久戰(zhàn)做準(zhǔn)備。

　　當(dāng)白酒代理商第一次拜訪客戶(hù)時(shí)，他們只是初步建立聯(lián)系并介紹我們的服務(wù)流程和產(chǎn)品展示。第二，我們應(yīng)該處理顧客的需求，改善顧客關(guān)系，分析產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的利潤(rùn)和優(yōu)勢(shì)。在第三次拜訪白酒加盟商時(shí)，他們應(yīng)該利用從眾心理來(lái)促銷(xiāo)，并向顧客展示其他銷(xiāo)售良好的終端商的訂單，以此來(lái)打動(dòng)和促使客戶(hù)達(dá)成交易。為自己的每一步設(shè)定一個(gè)小目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)就是勝利。這樣，你的銷(xiāo)售心態(tài)會(huì)更加平和，你的客戶(hù)也不會(huì)感到壓抑。

　　對(duì)于白酒招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，正確把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)特征是銷(xiāo)售的重要依據(jù)。中國(guó)人的特點(diǎn)是面子消費(fèi)，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)也在很大程度上受到面子心理的影響。如果他們掌握了這種心理學(xué)，他們就能有效地運(yùn)用它。當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格太高時(shí)，他們可以說(shuō)價(jià)格適合送禮，太便宜似乎掉面子。消費(fèi)者仍然會(huì)像我一樣有跟隨人群的心態(tài)。大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)這種產(chǎn)品的人會(huì)對(duì)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)的人有很大的壓力。消費(fèi)者也很容易改變主意，購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品。消費(fèi)者仍然會(huì)有優(yōu)惠心態(tài)。一般來(lái)說(shuō)，富人只是中國(guó)人的一部分，他們中的大多數(shù)人仍然不是很富有。因此需要適當(dāng)優(yōu)惠。最后，我們就會(huì)通過(guò)優(yōu)惠待遇促進(jìn)交易。這對(duì)許多銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是必要的殺手锏。當(dāng)白酒招商廠家培訓(xùn)銷(xiāo)售人員時(shí)，也會(huì)關(guān)注這一點(diǎn)，以便銷(xiāo)售人員能夠更好地掌握銷(xiāo)售技巧。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，炫耀財(cái)富是現(xiàn)代年輕人的普遍心理，尤其是富二代，他們只想買(mǎi)最貴的。掌握了這種心理學(xué)后，不用說(shuō)該做什么了。

　　在中國(guó)，文化對(duì)消費(fèi)者的心理有很大的影響。把握消費(fèi)者的消費(fèi)特征是白酒銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的重要依據(jù)。